減速機廠家排名 給自己定個小目標,這家公司把創新減速機賣到了全世界

在經歷一系列市場開拓、產品創新，推出一系列技術服務舉措之后，詮世傳動如愿以償地成為減速機細分領域的領頭羊，而它接下來的目標，就是在不久的將來與西門子等巨頭掰一掰手腕。

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杭州詮世傳動有限公司成立于2007年，是一家設計、生產、銷售類別齊全的傳動設備（蝸輪蝸桿減速機、斜齒輪減速機、傘齒輪減速機、行星減速機）及交流直流電機的科技型企業，產品遠銷荷蘭、西班牙、美國、墨西哥等歐美市場。經過9年的發展，公司已經成長為國內減速機行業強勢崛起的新星。

壽炳炎在“現代制造創新驅動20年”頒獎現場

過去的2016年，對于詮世傳動來說是值得銘記的一年。在由《MM現代制造》雜志主辦的“現代制造創新驅動20年”的年度評比中，詮世傳動與西門子、舍弗勒等巨頭一起站上了領獎臺并收獲兩項大獎。與此同時，在不溫不火的減速機行業里，詮世傳動的營收依舊保持著20%以上的增長速度。

“減速機行業是一個不容易產生顛覆性變革的傳統行業，但這并不妨礙我們繼續創新?！痹徥纻鲃涌偨浝韷郾走@樣介紹。在經歷一系列市場開拓、產品創新，推出一系列技術服務舉措之后，詮世傳動如愿以償地成為減速機細分領域的領頭羊，而它接下來的目標，就是在不久的將來與西門子等巨頭掰一掰手腕。

一個微創新，改變了一家企業

要是在九年前提起詮世傳動，知道它的人寥寥無幾，但如今，它已經成為減速機行業當中不可忽視的新星，這其中的變化，離不開公司理念的革新。

“近幾年，我們做得還不錯，這段時間里，公司共開辟出3個全球區域性市場，它們分別是以意大利為中心的歐洲市場，以中國為中心的亞洲市場，以墨西哥與美國區域為中心的美洲市場?！?/p>

在壽炳炎看來，這樣的發展并不容易，早在創立之初，詮世傳動除了生產還是生產，它并沒有自己的銷售團隊，更談不上研發力量。

2007年，詮世傳動成立，作為意大利傳動設備制造商TRANSTECNO?S.R.L的合作商，詮世傳動對自己最初的定位便是生產。在詮世團隊看來，公司的戰略很簡單，就是利用中國的成本優勢加大生產，然后把產品銷往歐洲。

隨著銷量的提升，詮世傳動迎來了轉機。2011年，詮世傳動開始著手建設屬于自己的銷售團隊，到2014年，在組建研發團隊的基礎上，詮世傳動已經具備了生產、銷售和研發等一系列能力。在此基礎上，詮世團隊還在產品設計上動起了腦筋。

詮世傳動首先對減速機“動刀”的部位便是蝸輪蝸桿。在摸索創新之初，許多同行都投來了異樣的目光，他們當中有人曾委婉地說：“那么大眾化的產品，不好改吧！”

詮世團隊并沒有被傳統的觀念所束縛?！巴ㄟ^一年的摸索，研發團隊提高了幾個關鍵指標，減速機漏油的可能性便降低了50%。此外，我們還專門做了減少了噪音的設計，”詮世傳動的研發人員江建介紹。

2010年，未經改良的蝸輪蝸桿產品銷量只有幾千臺，改良之后，2016年該款產品的銷量增至15萬臺。

就像壽炳炎所說的那樣，作為一個被巨頭瓜分的傳統制造行業，新進者要想分得一杯羹，就算撞得頭破血流也未必能成功，但詮世傳動順利地擠進了這個行業，并持續快速成長。能有這樣的結果，堅持不懈的微創新發揮了不可替代的推動作用。

一個小目標，推動了一家企業

不積跬步，無以至千里。世界級巨頭如此，新生的創業公司也是如此，而將詮世傳動稱為這樣的經典案例，一點也不為過。

近幾年，業務量和市場份額的激增，令詮世傳動的定位更加清晰。同時，詮世團隊原先擔憂的如何與巨頭們競爭的難題也迎刃而解。用壽炳炎的話說，那就是“定位中高端，向行業最頂尖的產品看齊，并用靈活的經營模式爭取市場?！?/p>

何謂靈活的經營模式？“巨頭們看不上或者無暇顧及的領域，詮世傳動需要看得緊緊的?！眽郾捉忉屨f。

隨著畜牧業的不斷發展，對機械化養殖程度的要求不斷提高，為了滿足畜牧業的需求，詮世傳動研發出了PU-PX系列產品，它的特別之處，便是增加了畜牧行業所需要的個性化設計。

?“在PU-PX系列產品當中，團隊在減速機動力輸出端設計了一籠狀格柵，減速機動力輸出孔處設置了用于防止殘余飼料進入減速機內的擋板，減速機與電機為分體設置并作可拆式固定連接?！苯ń榻B，這一系列產品結構更加穩定可靠，更換成本更低，而且使用更加安全。

目前，該系列產品憑借強大的性能和詮世傳動貼心的后續服務，已經在全世界范圍內贏得了眾多用戶的青睞。憑借該系列產品，詮世傳動不僅在國際上打響了名聲，還在該細分領域坐上了國內第一的寶座。

?“占領”不起眼的畜牧領域是詮世傳動發展過程中為自己制定的小目標，憑借許多這樣的小目標，詮世傳動快速發展，到2016年，它整年的銷售額已經達到了1.16億元。

壽炳炎透露，像畜牧業這樣的細分市場詮世團隊還發現了很多。未來，還有10多個這樣的領域等著詮世團隊去開拓。接下來幾年，公司的成績將更加亮眼。

一個新理念，成就了一家企業

如何將詮世傳動與西門子等巨頭作比較，壽炳炎說：“我們的知名度不及對方，但產品質量不比他們的差，我們要做的就是用更好的售后服務彌補差距?！?/p>

銷售過程中詮世團隊發現，關于需求，客戶自己也不是特別清楚。關于如何提升服務質量，詮世團隊想到了將更多服務“提前”的辦法。

在傳統的買賣過程中，首先與客戶接觸的是銷售團隊，而在詮世傳動，工程師則需要和銷售團隊一起去面見客戶。除了設計類工程師，產品制造類工程師也會參與到與顧客的接觸當中。

??“從2013年開始，在產品交付之前，我們就把技術服務嵌入到了新產品當中?！苯ń榻B，雖然這樣的操作方式存在一些困難，很多客戶并不重視，但詮世團隊堅持一步步做工作，并很快收獲了成效。

?這幾年，詮世傳動在亞洲的銷售份額不斷增長，2016年，內銷增長了45%。詮世團隊認為，服務質量的提升對業績的增長起到很重要的作用?！昂涂蛻魷贤ㄖ?，達成共識越來越容易。加上公司持續不斷的跟蹤服務，客戶就不用過分操心了?！?/p>

新的一年，詮世團隊給自己制定了更高的目標，“未來3—5年，我們希望能將銷售額做到3億元以上。而且，至少在五六個細分行業當中成為全球名列前茅的供應商?！眽郾籽a充說，不久的將來，公司一定要和那些世界巨頭掰一掰手腕。

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